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      鏈家logo設計圖片及王老吉標志設計欣賞

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      LIANJIA. 鏈家新標識采用無圖形、中英文字為主的設計,體現鏈家充分利用互聯網進行平臺化發展的戰略方向?!癓IANJIA”與“鏈家”之間的圓點,則象征連接,線上平臺將線下業務更好的整合,圓點也代表變化,通過O2O平臺上各個業務模板的組合,催生更多變量。

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      近年來,B2B 品牌一直在應對不斷變化的銷售流程。而且由于強勁的銷售業績是任何公司健康的關鍵組成部分,其他部門應該警惕該領域的這些變化。由于他們的專長可以如此緊密地聯系在一起,因此營銷人員尤其應該密切關注其銷售代表的需求和需求。尤其是B2B 現場營銷人員可以在銷售方面為他們的同伴提供很多支持。


      1. 關系仍然是關鍵

      這是一件事沒有改變。銷售一直是基于關系的交易,營銷也是如此。

      盡管銷售過程由于新技術而經歷了一些動蕩,但關系仍然是成功的關鍵。趨勢還表明,越來越多的人參與到客戶的購買決定中。

      現場營銷創造了一個看到地面視圖的機會。當您實際與人面對面交談、與他們一起在會議中走動或分享咖啡時,您會獲得關于他們的優先事項、喜好和需求的寶貴見解。

      您建立的關系可以為銷售代表用來完成交易奠定堅實的基礎。

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      2. 你不是唯一的專家

      這就是轉變發揮作用的地方。

      在許多傳統模式中,潛在買家不得不依靠銷售和營銷專家來獲取他們的信息。然而,多虧了互聯網,現在任何人都可以重溫他們選擇的話題。

      這對銷售過程有利有弊。它可以加快速度,讓潛在客戶更加了解他們的選擇和需求。但它也改變了銷售代表在客戶眼中的角色。

      這就是現場營銷可以發揮重要作用的地方。您為潛在買家提供不同類型的教育。當您提供有關您的產品的演示或課程時,您應該準備好為更知情的觀眾量身定制它。你會聽到更多的技術問題(提問者會期待有能力的答案)。

      您正在幫助他們準備好與將擔任顧問而非教師角色的銷售代表互動。參加您的營銷活動,準備平等對待您的潛在客戶。他們可能知道的比你想象的要多得多。

          

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